ЕСЛИ МОГУТ ОНИ,
ЗНАЧИТ МОЖЕШЬ И ТЫ.
НАУЧИСЬ!
+7 (342) 293-03-09
Пермь, ул. Героев Хасана, 7А. оф. 325/1
Предложи тему для обучения

Тренинг Яны Лурье "Эффективные продажи в изменившемся рынке"

Тренинг Яны Лурье

Данный тренинг является логическим продолжением Мастер-класса от 04 октября. Если на мастер-классе Яна расскажет о технологии работы, то на данном тренинге будет отработка навыков для повышения  личной эффективности риэлтора.

Яна Лурье – одна из самых лучших технологов России, работающих в риэлторском бизнесе. Самое замечательное ее качество – быстро реагировать на изменение рынка и предлагать новые технологии и фишки. Только практические рекомендации!

Яна – «играющий тренер»! О рынке недвижимости знает все!

 Не упустите возможность учиться у лучших!!

Максимальное количество слушателей 20 чел. 

О чем пойдет речь на тренинге.

Более 20 эффективных упражнений + две недели домашней работы с обратной связью от тренера

Ключевые этапы агентской работы: заключение договора, корректировка условий продавца, аргументация комиссионных. Профилактика сопротивления и возражений клиентов

Сохранение и увеличение эффективности работы на сложном рынке
       -Три основных задачи риэлтора во время кризиса.
      - Что такое продажа идей и чему нужно научиться, чтобы она приносила деньги?

      - Используем изменения рынка в своих интересах: идеи и методики 2016.
      - Практика холодных звонков: идея и философия, правила и условия, методика и самокорректировка

      - 8 типов холодных клиентов и особенности подготовки к работе с ними.

      - Системная работа от покупателя: бизнес-идеи и инструменты.

      - Создание эффективных скриптов под конкретную задачу.

 Заключение эксклюзивного договора

- Продажи вне времени и ситуации – базовые основы продаж на кризисном рынке.

- Продажа риэлторской услуги: алгоритмы и инструменты.

- Сценарий встречи по продаже договора

- Профессиональные инструменты продаж – где их брать, как их создавать и использовать

- Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы

- Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлтерскими компаниями.

- Как меняется состав услуги и методы ее продажи. Обоснование стоимости услуг покупателю и продавцу: как работают методики, принципиально отличные от аргументов активного рынка.

- Дополнительная монетизация работы по договору.

Переговоры о цене

   - Аргументация стоимости услуг. Работа с типичными возражениями по размеру комиссии.

   - 7  методик корректировки цены продавца и условий покупателя. Практикум применения.

Конфликтные ситуации в агентской работе

    - Анатомия конфликтной ситуации.

    - Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?

   -  Технология работы с конфликтным клиентом

   -  Специфика работы с неудовлетворенностью и недовольством

    - Профилактика конфликтных ситуаций: анализ потенциально опасных звеньев технологической цепи, методы снятия напряжения клиента в процессе работы, повышение стрессоустойчивости агента.

    -  Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;

    -  Отработка техник снижения напряжения в переговорах.
    -   Методика анализа сопротивления клиентов и самообучения работе с возражениями.

Отзывы о тренинге
Добавить отзыв Посмотреть все отзывы
Отзыв о тренинге

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете
согласие на обработку своих персональных данных

Международная школа недвижимости
+7 (342)293-03-09
ул. Ушинского, 1
Написать нам

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете
согласие на обработку своих персональных данных

Запись на семинар

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете
согласие на обработку своих персональных данных

Тема для обучения

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете
согласие на обработку своих персональных данных

Заполните форму что бы скачать файл

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете
согласие на обработку своих персональных данных